Payment Terms & INCOTERMS (చెల్లింపు నిబంధనలు) · Module 06 – Market Intelligence

🚢 వ్యాపార నిబంధనలు

మీ బాధ్యత పోర్టు వరకే —
అక్కడ నుండి Buyer బాధ్యత

INCOTERMS 2020 — ఏ ఖర్చు మీది, ఏది Buyer ది, రిస్కు ఎక్కడ transfer అవుతుంది — ముందే నిర్ణయించే అంతర్జాతీయ వ్యాపార నిబంధనలు

⭐ FOB Krishnapatnam

INCOTERMS 2020

ICC · 11 నిబంధనలు

EXW + DDP వద్దు

ఇది ఏమిటి?

INCOTERMS అంటే ICC (International Chamber of Commerce) రూపొందించిన అంతర్జాతీయ వ్యాపార నిబంధనలు — ఎవరికి ఏ ఖర్చు, ఏ రిస్కు అని ముందే నిర్ణయిస్తాయి

FEED default: FOB Krishnapatnam (INKRI1) — మీరు KPCT పోర్టులో vessel లో సరుకు ఎక్కించేవరకు మీ బాధ్యత — అక్కడ నుండి Buyer బాధ్యత

Banana EU (Rotterdam): FEED CFR prefer చేస్తుంది — reefer booking FEED control లో ఉంటుంది — temperature breach risk తగ్గుతుంది

EXW: Export customs clearance, documentationపై Buyer ఆధారపడాల్సి వస్తుంది. విదేశీ Buyer‌కు భారతదేశంలో ఈ ప్రక్రియలు నిర్వహించడం క్లిష్టం. DDP: Destination countryలో import customs clearance, duties, taxes, స్థానిక registrations బాధ్యతలు Exporter‌పై పడతాయి. ఇది అధిక ఖర్చు, compliance risk సృష్టిస్తుంది.

INCOTERMS 2020 — 4 ముఖ్యమైన నిబంధనలు

ఏది ఎప్పుడు వాడాలి?

🏷️ మీ వ్యాపారానికి సరైన INCOTERM ఎంచుకోండి

FOB

Free On Board · ⭐ FEED Default

జాహజంపై ఉచితంగా అందజేయడం · అన్ని Chilli shipments + UAE Banana

ఉత్తమం

FEED బాధ్యత: Anantapur → Gorantla TC-6 → KPCT వరకు · Export customs · NABL · Phyto · CHA charges
Buyer బాధ్యత: KPCT నుండి Jebel Ali వరకు · Ocean Freight · Marine Insurance · Destination customs
రిస్కు transfer: Vessel రెయిలు దాటిన క్షణం → Buyer కి

👨‍🌾 మీది: Port వరకు 🤝 Buyer: Port నుండి

CFR

Cost and Freight · Banana EU Reefer

ఖర్చు మరియు సరకు రవాణా · Banana EU Rotterdam కి FEED prefer

Banana EU

FEED బాధ్యత: Packhouse → KPCT → Ocean Freight + Maersk Reefer booking
Buyer బాధ్యత: Rotterdam పోర్టు నుండి · Marine Insurance (Buyer's) · EU customs
ఎందుకు CFR? Banana reefer 13°C±1°C temperature management FEED control లో ఉంటుంది — Buyer wrong carrier choose చేస్తే నష్టం

👨‍🌾 మీది: Freight వరకు 🤝 Buyer: Insurance + Rotterdam

CIF

Cost, Insurance & Freight · అవసరమైతే

ఖర్చు, బీమా మరియు సరుకు రవాణా · Buyer అడిగితే

Buyer request

FEED బాధ్యత: Export + Ocean Freight + Marine Insurance (ICC-A minimum)
Buyer బాధ్యత: Destination port నుండి మాత్రమే · Import customs
గమనిక: CIF తో FOB కంటే higher price quote చేయవచ్చు (freight + insurance embed). FEED Marine Insurance: ICC-A + IRMC (reefer coverage). Specify ICC-A explicitly — default ICC-C వద్దు.

👨‍🌾 మీది: Freight + Insurance 🤝 Buyer: Port + Customs

EXW / DDP

Ex Works / Delivered Duty Paid

వాడకూడదు

వద్దు

EXW: Export customs clearance, documentationపై Buyer ఆధారపడాల్సి వస్తుంది. విదేశీ Buyer‌కు భారతదేశంలో ఈ ప్రక్రియలు నిర్వహించడం క్లిష్టం.
DDP: Destination countryలో import customs clearance, duties, taxes, స్థానిక registrations బాధ్యతలు Exporter‌పై పడతాయి. ఇది అధిక ఖర్చు, compliance risk సృష్టిస్తుంది.

FOB రిస్కు transfer map

Gorantla → KPCT → Jebel Ali

🗺️ FOB Krishnapatnam · రిస్కు ఎక్కడ Buyer కి వెళ్తుందో చూడండి

🏭

Gorantla
TC-6

FEED బాధ్యత

⚓

KPCT
INKRI1

↓ Vessel

🚢

Ocean
6–8 days

Buyer బాధ్యత

🇦🇪

Jebel Ali
UAE

Buyer customs

FEED బాధ్యత

Buyer బాధ్యత

Vessel ship's rail దాటగానే — రిస్కు Buyer కి — FEED responsibility end

చెల్లింపు పద్ధతులు

సురక్షితం నుండి రిస్కీ వరకు

💰 4 చెల్లింపు పద్ధతులు — ప్రాధాన్యత క్రమంలో

Advance Payment (100% ముందే)

Buyer ముందే పూర్తి డబ్బు పంపుతాడు. FEED కి అత్యంత సురక్షితం. కానీ Buyer risk భరిస్తాడు — accept చేయడానికి confident Buyer కావాలి. 30–50% advance + balance BL తర్వాత: practical compromise.

✅ అత్యంత సురక్షితం · FEED preferred కొత్త Buyers

Letter of Credit (LC) — Bank Guarantee

Buyer bank guarantee ఇస్తుంది. Documents correct అయితే Bank తప్పనిసరిగా pays చేస్తుంది. LC preference: Irrevocable + Confirmed + At-Sight. కొత్త Buyer + established Buyer రెండింటికీ suitable.

✅ Primary payment method · Bank guarantee

T/T (Telegraphic Transfer)

SWIFT ద్వారా Bank transfer. Fast, cheap. కానీ LC వంటి guarantee లేదు. 30% advance T/T + 70% BL copy తర్వాత format use చేయవచ్చు. Trust Score ≥8/10 ఉన్న అనుభవజ్ఞులైన Buyers కి.

⚠️ Trust established Buyers కి మాత్రమే

Documentary Collection (D/P, D/A) — అనుభవజ్ఞులైన కొనుగోలుదారులకు మాత్రమే

పత్రాలు Bank ద్వారా collect అవుతాయి. D/P: Buyer pay చేసిన తర్వాత documents. D/A: Buyer accept చేసిన తర్వాత documents. LC కంటే తక్కువ guarantee. ECGC WTP cover అయినా risky.

⛔ వద్దు · experienced Buyers కి మాత్రమే

FEED Payment Terms పురోగతి

KYJ Stage → Payment Term evolution

📈 KYJ Stage → Payment Term పురోగతి

Stage 5–6 · కొత్త Buyer

Trust నిరూపించలేదు

100% LC Sight
లేదా 50% Advance

Stage 7 · FIRC వచ్చింది

మొదటి successful shipment

LC Sight · confirmed

3+ FIRCs

Track record స్థాపించబడింది

LC లేదా T/T 30+70

Annual Contract

Long-term relationship

Usance LC 30/60 days

కరెన్సీ ఎంపిక

USD / EUR / AED — ఏది ఎప్పుడు?

💱 కరెన్సీ మార్గదర్శి · Anantapur

🇺🇸

USD (US Dollar)

ప్రపంచ వ్యాపార standard · Gulf + EU + China అన్నిటికీ. FEED PCFC + Forward Contract USD కి best. FIRC USD లో వస్తుంది.

₹83/$1

✅ Primary

🇪🇺

EUR (Euro)

EU market కి relevant. Dutch, German buyers EUR prefer చేస్తారు. USD కంటే ఎక్కువ stable. Forward contract EUR కి కూడా available.

₹90/$1≈

EU Market

🇦🇪

AED (UAE Dirham)

UAE India CEPA తో. Jebel Ali buyers AED లో quote అడగవచ్చు. $1 = AED 3.67 (fixed rate). USD కంటే volatile తక్కువ. India CEPA preferential rate.

₹22.6/AED

UAE

మార్కెట్ × Commodity → INCOTERM

ఏ మార్కెట్ కి ఏ INCOTERM?

📋 FEED INCOTERM Recommendation Table

🇦🇪

UAE Jebel Ali · రామయ్య Target

Banana Grand Naine · HS 0803 90 10 · Maersk reefer · 6–8 days

FOB / CFR
KPCT

🇸🇦

Saudi Arabia

Chilli Guntur Sannam S4 · CoC TÜV SÜD + SFDA · 8–12 days

FOB
KPCT

🇩🇪

Germany / EU (Rotterdam)

Banana (reefer) → CFR. Chilli (dry) → FOB. 22–35 days transit

CFR (Banana)
FOB (Chilli)

🇨🇳

China (Dalian/Qingdao)

Chilli · GACC Decree 280 · COSCO direct · 18–22 days

FOB
KPCT

రామయ్య గారి Payment Terms

🍌 రామయ్య గారి Payment + INCOTERM Setup

INCOTERM FOB Krishnapatnam ✓

Port Code INKRI1 · Adani KPCT

Payment Method Irrevocable Confirmed LC ✓

Currency USD · Forward Contract

Buyer Jebel Ali UAE · Trust Score ≥6/10

FILR ప్రభావం 93% FOB PACS కి నేరుగా